Steve Blank lo define como:
“El proceso de validación de clientes prueba que has encontrado un grupo de clientes y un mercado que reacciona positivamente a tu producto: solucionas un problema y te pagan por ello”.
A diferencia de un mercado normal de venta de un producto Product Market Fit requiere tres cosas:
- El cliente está dispuesto a pagar por tu producto.
- El coste de conseguir un cliente es menor que lo que el cliente nos paga por el producto.
- Existen evidencias que indican que el mercado es lo suficientemente grande como para soportar un negocio.
Las Start Ups que sobreviven lo hacen porque se adaptan a lo que sus clientes necesitan, porque solucionan un problema real por el que los clientes están dispuestos a pagar.
La metodología Lean Start Up es un proceso de iteración del Plan A, al B, C, D…. hasta dar con el plan que funciona, ANTES de quedarte sin recursos. ¿Qué es un plan que funciona? Uno que sea un negocio, repetible y escalable.
Product Market Fit es lo primero que funciona. Es el momento en que la empresa o el emprendedor han encontrado qué quieren los clientes y son capaces de ofrecérselo.
Origen: Product Market Fit.Haz coincidir tu producto con el mercado – Innokabi
